Szczegóły współpracy

• 

  Warsztaty poznawcze

  Kluczem do rozpoczęcia pracy nad strategią marketingową jest poznanie potrzeb i oczekiwań klienta, a także sytuacji obecnej przedsiębiorstwa. Na tym etapie przyglądamy się dokładnie realiom biznesu, potencjale oraz wyzwaniom. Zrozumienie aktualnej sytuacji firmy pozwoli nam na zdefiniowanie celów, na podstawie których określimy KPI. Jednym z ważnych elementom będzie także poznanie odbiorców naszych działań. Dzięki temu dostosujemy przekaz, kanały komunikacji oraz formę komunikatów do ich preferencji. Na podstawie tych informacji możemy przejść do kolejnych kroków pracy nad strategią marketingową.

• 

  Analizy i research

  Ważnym etapem pracy nad strategią marketingową jest wnikliwa analiza konkurencji w celu zrozumienia rynku. Podczas analiz oraz researchu badamy ich działania, identyfikujemy mocne i słabe, a następnie wyciągamy wniosku. Przez całą współpracę monitorujemy trendy rynkowe, a także badania branżowe. Kolejnym krokiem jest szczegółowa analiza i zapoznanie się z grupą docelową. Analizujemy ich preferencje, zachowania oraz przyzwyczajenia.

  Ten etap prac nad strategią marketingową składa się z dwóch części analizy bizneseowo-sprzedażowej oraz analizy marketingowej.

  • Analiza środowiska zewnętrznego pozwala na ocenę czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych, technologicznych, środowiskowych i prawnych, które mogą wpływać na działalność. Dzięki temu strategia marketingowa będzie przygotowana w oparciu o zmieniający się rynek.

  • Badanie trendów rynkowych, nowości i innowacji pozwoli zdefiniować szanse na rozwój oraz przewagi Twojej marki na rynku.

  • Analiza konkurencji umożliwia zrozumienie jej wyróżników oraz przewagi rynkowej.

  • Analiza wewnętrzna pozwala na identyfikację mocnych i słabych stron, szans oraz zagrożeń.

  • Ocena posiadanych zasobów ludzkich, finansowych, technologicznych, a także infrastrukturalnych umożliwia ich maksymalne wykorzystanie pozwalające na osiągnięcie celów biznesowych.

  • Badanie klienta opiera się na podziale rynku na segmenty demograficzne, psychograficzne oraz goeograficzne. To pozwala na zebranie danych dotyczących preferencji klientów, zachowań, a także ich oczekiwań.

  • Analiza biznesowo-sprzedażowa skupia się na zrozumieniu procesu sprzedażowego oraz identyfikacji obszarów wymagających zmian.

  • Dodatkowa analiza marż, kosztów oraz zysków pozwala na zoptymalizowanie rentowności.

• 

  Badania focusowe

  Połączenie analiz biznesowych z podejściem warsztatowym wymaga przede wszystkim danych. Ich niezastąpionym źródłem są zarówno klienci, jak i zespół tworzący firmę. Dlatego ważnym etapem naszej współpracy będą badania focusowe. Wywiady przeprowadzane z zespołem wewnętrznym oraz klientami pozwolą na dookreślenie celów, problemów i wyzwań.

  • Na początku określimy luki wymagające uzupełnienia, które staną się dla nas celem badań focusowych.

  • Następnie określimy kryteria grup focusowych oraz dobierzemy do nich reprezentantów biorących udział w sesjach.

  • Zajmujemy się również kompleksową organizacją badań focusowych oraz ich przeprowadzeniem.

  • Na podstawie zebranych informacji przygotowujemy szczegółową analizę wyników wraz z wnioskami, które uzupełnią dotychczas zebrane dane.

• 

  Strategia rozwoju

  Po przeprowadzeniu analizy i researchu nadszedł czas, aby zintegrować wszystkie zebrane informacje w spójną oraz efektywną strategię rozwoju. Skupiamy się na wypracowaniu klarownych, przekonujących komunikatów, które będą stanowiły fundament dalszych działań. Odzwierciedlają one wartości marki, uwzględniają unikalne cechy i są dostosowane do oczekiwań docelowej grupy klientów. Nie wszystkie kanały komunikacji są równie skuteczne dla każdej marki. Wybieramy te, które najlepiej odpowiadają potrzebom i charakterystyce grupy docelowej. Celem jest dotarcie do klienta tam, gdzie on sam najchętniej przebywa.

  Skuteczna strategia rozwoju wymaga adekwatnych środków finansowych i ludzkich. Wspólnie z klientem określamy budżet przeznaczony na realizację planu marketingowego oraz zasoby potrzebne do jego wdrożenia. To kluczowy krok, który pozwala na realistyczne określenie zakresu działań.

  Efektem naszych działań będzie strategia rozwoju z One Page Strategy. Obejmuje ona takie elementy jak:

  1. Zaprojektowany proces sprzedaży:

  • Buyer Persona (do kogo trafiamy – segment i persona zakupowa),
  • Usługa i wartości (USP, RTB, Insight),
  • Model sprzedaży wraz z modelem prekwalifikacji leadów.

  2. Zaprojektowaną kampanię sprzedażowo-marketingową

  3. Zaprojektowane struktury zespołu  wraz z określonymi celami, KPI oraz kompetencjami